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中國金洋憑自身優勢 拓高增值服務 為投資者追求更理想回報

 

 

在金融科技日趨成熟下,傳統證券行面對轉型問題,不少證券行選擇轉型為互聯網交易平台。中國金洋證券早已洞悉市場的轉變,除全面升級交易平台外,更積極拓展資產管理及全權委託投資服務。深明如只以交易平台自居,無法真正將自身投資技術與客戶共享。冀望藉着開拓新服務的領域,為投資者獲得更理想的潛在回報。

 

隨着科技的發展,不少投資者已可透過互聯網及手機進行買賣,證券經紀角色被淡化。而在金融科技高速發展下,不少證券行爭相減佣下收入大幅下,而外界更視證券行業為夕陽行業。

中國金洋證券高級副總裁黃凌杰證券界正經歷新一輪大洗牌,直言若公司與其他證券公司一樣,只透過減佣吸納客戶,只會造成行內競爭環境惡化收入的狀況。要開拓新出路,必先了解客戶真正投資需要。集團近年積極開拓多方面高增值服務,藉此增強自身的競爭優勢。黃氏指與其他證行相比,公司能夠為客戶提供一站式的投資服務,不只提供股票買賣,亦有股票融資、期貨、環球債券、互惠基金、資產管理及企業融資,涉及的層面廣泛。目前,市場上像金洋擁有1,2,4,6,9全牌照的證券公司並不多,在提供全面服務上,金洋顯然具備一定優勢。

洞悉市場的改變,金洋實施戰略性升級,優化業務結構,推動業務向高增值及多元化發展。在集團之綜合金融服務的板塊上,資產管理及全權委託投資服務便是重中之重。

資產管理需求增

黃凌杰指近年市場對資產管理的需求日趨殷切,因為有不少散戶,在進入投資市場後,在經驗不足下,最終輸錢收場,而這些散戶經過教訓之後,寧願將資金委託於具經驗的專業人士管理,務求得到更好的回報,因此金洋成立資產管理業務後,增長速度理想。

對於看好全權委託投資服務的發展前景,黃續指,2017年,投資者只要買入股票持有,便能賺錢,但踏入2018年,市況轉趨波動,投資者不能如2017年能夠在股票市場中容易賺錢,甚至輸錢,這些投資者為資金尋找出路之下,相信會令資產管理服務需求大升。

事實上,金洋提供的全權委託投資服務將客戶的資金調配在不同的資產包括股票、期貨、沽空、債券及以收息為主的REITS等不同產品,不局限於股票上,能按環球市場環境進行不同的調配,更靈話彈性。他透露去年全權委託投資的客戶平均回報有四成,而今年大市雖然波動,但回報仍有一成以上。

 

與客戶保持緊密聯繫

另外,集團旗下的全權委託投資服務與一般基金的最大的分別是,客戶每日會收到結單,每日的交易紀錄一目了然,透明度極高,同時有投資經理與客戶進行長期溝通,客戶如有任何問題,或想了解交易策略,投資經理會為客戶進行講解,雙方保持緊密的聯繫。事實上,不少基金的投資門檻往往動輒要200萬至300萬美元,而金洋現時的資產管理業務,入場門檻只需要50至100萬港元,較大眾化。高淨值的投資者可以透過外部資產管理服務,由富有多年私人銀行資產管理業務經驗的投資專家訂造個人化的投資組合、資產配置以達致分散風險、財富穩定增長的投資方案。

為加強資產業務的發展,金洋在招攬人才方面亦相當積極,黃凌杰透露現時公司不少專才來自投資銀行、銀行及證券行,公司希望在每個業務範疇都能有專家,以助業務有更深入的發展。

對於公司今次能成功獲奬,黃凌杰認為這是對公司發展的肯定,而公司未來仍會按照市場的需求拓展不同產品,繼續透過社交平台、各大媒體讓投資者認識公司之外。未來公司或會有新一輪服務升級計劃,目的是要方便客戶。另外,同時亦會定時進行講座,讓投資者掌握市場發展之餘,亦希望透過講座介紹公司的服務。