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中国金洋凭自身优势 拓高增值服务 为投资者追求更理想回报

 

 

在金融科技日趋成熟下,传统证券行面对转型问题,不少证券行选择转型为互联网交易平台。中国金洋证券早已洞悉市场的转变,除全面升级交易平台外,更积极拓展资产管理及全权委托投资服务。深明如只以交易平台自居,无法真正将自身投资技术与客户共享。冀望藉着开拓新服务的领域,为投资者获得更理想的潜在回报。

 

随着科技的发展,不少投资者已可透过互联网及手机进行买卖,证券经纪角色被淡化。而在金融科技高速发展下,不少证券行争相减佣下收入大幅下,而外界更视证券行业为夕阳行业。

中国金洋证券高级副总裁黄凌杰证券界正经历新一轮大洗牌,直言若公司与其他证券公司一样,只透过减佣吸纳客户,只会造成行内竞争环境恶化收入的状况。要开拓新出路,必先了解客户真正投资需要。集团近年积极开拓多方面高增值服务,藉此增强自身的竞争优势。黄氏指与其他证行相比,公司能够为客户提供一站式的投资服务,不只提供股票买卖,亦有股票融资、期货、环球债券、互惠基金、资产管理及企业融资,涉及的层面广泛。目前,市场上像金洋拥有1,2,4,6,9全牌照的证券公司并不多,在提供全面服务上,金洋显然具备一定优势。

洞悉市场的改变,金洋实施战略性升级,优化业务结构,推动业务向高增值及多元化发展。在集团之综合金融服务的板块上,资产管理及全权委托投资服务便是重中之重。

资产管理需求增

黄凌杰指近年市场对资产管理的需求日趋殷切,因为有不少散户,在进入投资市场后,在经验不足下,最终输钱收场,而这些散户经过教训之后,宁愿将资金委托于具经验的专业人士管理,务求得到更好的回报,因此金洋成立资产管理业务后,增长速度理想。

对于看好全权委托投资服务的发展前景,黄续指,2017年,投资者只要买入股票持有,便能赚钱,但踏入2018年,市况转趋波动,投资者不能如2017年能够在股票市场中容易赚钱,甚至输钱,这些投资者为资金寻找出路之下,相信会令资产管理服务需求大升。

事实上,金洋提供的全权委托投资服务将客户的资金调配在不同的资产包括股票、期货、沽空、债券及以收息为主的REITS等不同产品,不局限于股票上,能按环球市场环境进行不同的调配,更灵话弹性。他透露去年全权委托投资的客户平均回报有四成,而今年大市虽然波动,但回报仍有一成以上。

 

与客户保持紧密联系

另外,集团旗下的全权委托投资服务与一般基金的最大的分别是,客户每日会收到结单,每日的交易纪录一目了然,透明度极高,同时有投资经理与客户进行长期沟通,客户如有任何问题,或想了解交易策略,投资经理会为客户进行讲解,双方保持紧密的联系。事实上,不少基金的投资门坎往往动辄要200万至300万美元,而金洋现时的资产管理业务,入场门坎只需要50至100万港元,较大众化。高净值的投资者可以透过外部资产管理服务,由富有多年私人银行资产管理业务经验的投资专家订造个人化的投资组合、资产配置以达致分散风险、财富稳定增长的投资方案。

为加强资产业务的发展,金洋在招揽人才方面亦相当积极,黄凌杰透露现时公司不少专才来自投资银行、银行及证券行,公司希望在每个业务范畴都能有专家,以助业务有更深入的发展。

对于公司今次能成功获奬,黄凌杰认为这是对公司发展的肯定,而公司未来仍会按照市场的需求拓展不同产品,继续透过社交平台、各大媒体让投资者认识公司之外。未来公司或会有新一轮服务升级计划,目的是要方便客户。另外,同时亦会定时进行讲座,让投资者掌握市场发展之余,亦希望透过讲座介绍公司的服务。